Почему никто не говорит, про первую ошибку, которую может совершить таргетолог? Это ошибка выбора ниши!

❌ Нет повести печальнее на свете, чем таргетолог, который взял проект, не подумав как следует.

А потом получает весточки от клиента в стиле "Таргет не работает", "Ты слил мой бюджет", "Результата нет".

Приветики, выгорание, бессилие, чувство вины и ощущение себя самой настоящей тупицей.

Всегда ли это вина таргетолога? ДА. Потому что прежде чем браться за проект, важно проанализировать нишу и оценить продукт.


За какие проекты не стоит браться?

❌ Если продаж до таргета нет и не было (умирающие бизнесы таргет не спасает)
❌ Продукт не востребован (здесь важно оценивать спрос)
❌ Клиент не готов прорабатывать воронку, а хочет продаж здесь и сейчас ("найди мне тех, кто готов покупать")
❌ Вы видите, что в конкурентной среде ваш клиент проигрывает и не собирается меняться (важно давать рекомендации по конкурентной позиции, а клиенту важно к ним прислушиваться, а не верить слепо, что он самый-самый)


Стоит помнить и о цикле сделки в нише, в которую вы заходите. Не везде таргет дает моментальный результат.

Например, все, что касается сферы ремонта. Там клиент может воспользоваться предложением через неделю, месяц и даже полгода. Но это не значит, что таргет не работает. Лишь то, что у клиента свои планы на то, когда заказывать кухню, сейчас или через 4 месяца, когда закончатся отделочные работы.


❌ И если клиент отрицает этот факт и хочет продаж сразу после запуска, вы просто не сработаетесь.

Я сама проходила через таких клиентов, и знаю, как это тяжело. Не хочу, чтобы вы сталкивались с таким и носили на себе груз вины. Заказчик ведь в первую очередь обвинит таргетолога)

Поэтому относитесь внимательно к выбору проекта.

Изучайте спрос, оценивайте конкурентность продукта и объясняйте, как работает таргет, чтобы никаких недопониманий не было.

Успех рекламы на 80% зависит от продуманного макета. Если пользователю не за что зацепиться, он пролистывает рекламу, а денежку за потраченный показ вам уже никто не вернёт. Поэтому давайте разберём основные ошибки в рекламных макетах.


❌ Рекламируете себя или свой продукт

А что нельзя? Нельзя!

В рекламе мы говорим только о клиенте, о том что его беспокоит и о чем он думает. Иначе, он вас просто не заметит. Так работает мозг — все, что нас касается не попадает в наше внимание. Если бы мозг пропускал всю информацию, которую мы видим, он бы перегрелся в этот же день.

Поэтому никаких «собственное производство» и «александритовый лазер на 500 тысяч вольт». Клиенту это вообще не интересно.
На самом деле, это обыкновенный человеческий эгоцентризм, и никакого отношения к эффективному таргету он не имеет


❌ Общие формулировки для всех и ни для кого

По той же причине, что и выше. Если вы не триггерите внимание пользователя, он вас не видит. Зацепите его тем, что его беспокоит, о чем он думает, что ему нужно.
Здесь фундаментальную роль играет качественный анализ целевой аудитории. Тогда вопроса «А что написать в макете?» вообще не возникнет


❌ Динамичные макеты с выпалывающей информацией

Особенно этим грешат макеты из шаблонных редакторов, где сначала долго-долго выплывает какая-нибудь рамка, а потом долго-долго выходит текст

Помните:
— У людей нет времени ждать
— Если в первую долю секунды мозг не видит за что зацепиться, мы идём дальше и пропускаем рекламу
— Нельзя испытывать людей на прочность, создайте для них максимально удобные условия и понятный макет


❌ Бездоказательные абстрактные слова

«Премиум качество» — давайте конкретнее?
«Широкий ассортимент» — на рынке он тоже широкий
«Классные подарки к каждой покупке» — если вы не говорите, что за подарки, может быть они и не такие классные?

Лучше подкрепите свою значимость цифрами и фактами.
⚠️ Как сделать крутой кликабельные макет, который будет собирать дешевые клики в посте
https://www.instagram.com/p/CRjUG_FH20Y

Таргетированная реклама - это в первую очередь, привлечение ХОЛОДНОГО трафика. Люди просто сидят в интернете, а мы без спроса показываем им свою рекламу.

И даже если вы сделали крутой макет по всем правилам кликабельности, то это не значит, что человек сразу должен купить у вас. Здесь поднимается белый флаг с надписью "Клики есть, а продаж нет, я сдаюсь"


ТАК ПОЧЕМУ ЖЕ ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ?


❌ Не сформирована потребность в продукте

Фундамент любой покупки:
- осознание проблемы
- понимание, что именно ваш продукт является ее решением
Без первого никогда не будет второго.

✅ Что делать:
Формировать потребность (не то же самое, что продавать!) через таргетированную рекламу, задевая боли ЦА и рисуя идеальный результат
Если нужен лайфхак, как прогреть аудиторию и сформировать потребность прямо в рекламе, напиши в мой директ слово "прогрев"
https://www.instagram.com/alinaosu/


❌ Нет доверия

Правда в том. что людям больно расставаться с деньгами. И никто не готов платить незнакомому человечку в интернете просто так

Исключение, подтверждающее правило: трафик идущий по сарафанному радио готов покупать "просто так". В
кавычках потому что у этого трафика уже есть доверие к вам, значит уже не просто так.

✅ Что делать:
прогревать холодную аудиторию с помощью бесплатного контента, доказывая свою ценность, как эксперта/специалиста:
- выявлять потребности в личной переписке
- применять социальное доказательство с учетом - выявленной потребности


❌ Тогда было не нужно, а сейчас уже забыл

И правда, с чего мы решили, что все пользователи сидят в Инстаграм с кредиткой наготове? Человек может оставить покупку на потом и уйти, но это не значит, что на нем можно ставить крест.

✅ Что делать:
Запускать рекламу на возвратный трафик и доводить пользователя до покупки

Ни одна гениальная настройка таргета не отработает себя на 100%, если посадочная страница не отвечает нужным требованиям.

Представьте:
- Вы разобрались в настройках таргета и сделали все правильно, ваша реклама показывается релевантно и четко бьет в ЦА
- Пользователь видит классный макет, он цепляет его с первого взгляда
- Пользователь реагирует на рекламу, переходит по ссылке, а там..

❌ Инстаграм-аккаунт, где не соблюдены принципы Customer Journey Map
❌ Человек не понимает, что ему делать дальше, вы не оставили никаких крючков, за которые можно было бы зацепиться
❌ Вы не проложили маршрут, по которому он должен идти, поэтому он хаотично кликает на посты, они не отвечают на его болевые запросы
❌ Ему кажется, что ваша страница бесполезна для него и просто уходит

=> Вы потратили деньги за рекламный показ, получили клик, но потеряли человека и не сконвертировали его в подписку. Тогда какой во всем этом был смысл?

❓Почему важно получать не только клики, но и подписки?
То, что человек не побежит к вам с кредиткой в зубах сразу после клика, я вам гарантирую. Поэтому вам важно оставить с ним связь для дальнейшего взаимодействия.

Подписавшись на вас, он регулярно будет просматривать ваш контент и самостоятельно прогреваться до покупки
✅ Вчера подписался — через неделю купил
✅ Деньги на рекламу не были потрачены зря
✅ Подписка осталась — будут повторные покупки
✅ Подписчик привыкает к вам и советует друзьям - запускается сарафанка

В общем, минусов нет, сплошные выгоды!

И таргетолог, и предприниматель, продвигающий свой бизнес через таргет должны понимать, как важно изучить конкурентную среду, прежде чем тратить деньги на рекламу.


5 причин, почему это важно:


1️⃣ Изобретение велосипеда - это пустая трата времени
Более эффективным является метод БЕНГМАРКИНГА. Можете погуглить это понятие, но я объясню вам на пальцах.

Это когда мы смотрим на то, что уже работает, анализируем и делаем ЛУЧШЕ. Согласитесь, это быстрее, чем строить что-то с нуля?


2️⃣ Анализ конкурентов - это возможность выявить их пробелы и косяки и сразу отработать их у себя

Например, вы видите, что у маникюрного салона-конкурента маленькая парковка и клиентам негде оставить машину, удобная парковка может быть вашей отстройкой. Клиенты оценят!

Или конкурентный шоурум в своем аккаунте не указывает цены и долго отвечает на сообщения. А можно сделать простой сайт с удобной оплатой, где покупатели могут совершать свои прекрасные компульсивные покупки, а не остывать и не передумывать, пока ждут ответа.


3️⃣ Сможете продумать конкурентный оффер

Достаточно посмотреть, с каким рекламным предложением ваши конкуренты выходят в таргет. Предложить что-то более выгодное, и вуаля — вы выгодно выделяетесь на их фоне.

Таким образом можно даже переманить постоянных клиентов конкурента. Особенно ценно в нишах, где клиенты ищут нечто «своё и постоянное», например, мастера в сфере красоты ????


4️⃣ Конкурентные площадки - кладезь информации о ЦА

Почему бы как следует не изучить (пока еще не ваших) клиентов, чтобы понять, что им нужно, чего они хотят и чего ждут от вашего продукта. Чтобы отработать возможные возражения еще до того, как клиент озвучит их вам и с порога показать, как круто покупать именно у вас.

Проработав этот момент вы будете вызывать эмоцию "Вау, это именно то, что я искал. Это мне подходит"


6️⃣ Пропадет вопрос, почему у конкурентов покупают, а у меня нет?

Потому что вы будете знать о своих конкурентах ВСЕ
ШОК КОНТЕНТ: Анализ конкурентов проводят не только таргетологи и владельцы бизнес

А кто еще? Сами клиенты! Изучают, сравнивают вас с другими. Ищут лучшее для себя предложение.

Чтобы не проиграть в этой битве, вам нужно как следует подготовиться, согласны?